Moet jouw marketing- en salesteam nog vorm krijgen, of missen ze het verhaal dat klanten overtuigt? Van warmtepompen en thuisbatterijen tot energiecontracten – ik geef teams het verhaal én de structuur om van techniek naar klantvertrouwen te komen.
↓
Ruim tien jaar geleden kreeg ik de vraag van Vaillant: "Hoe kunnen we onze geavanceerde producten op een eenvoudige manier aan klanten aanbieden?" Traditionele product push marketing werkte niet meer voor hun complexe portfolio.
Daar begon mijn fascinatie met verhalen die werken. Puzzelen met alle elementen van mijn opdrachtgevers tot er iets staat dat relevant is voor hun klanten én ook zo door hen begrepen wordt.
Bij Vaillant kreeg dat verhaal vorm in een value proposition framework, dat nu door 50+ mensen gebruikt wordt - van productmanagers tot installateurs en hen helpt bij de positionering van hun producten wereldwijd. Bij Hoomie bouwde ik het marketing- en salesteam op van 3 naar 16 mensen, maakten we een compleet platform dat installateurs en klanten verbond en bouwden we een kennisbank die meer dan 5000 unieke bezoekers per maand trok. Bij Quatt kwam het verhaal tot leven in toegankelijke artikelen die de voordelen van innovatieve warmtepompen voor onafhankelijke installateurs begrijpelijk maakten.
Dit is waarom marketing en innovatie hand in hand gaan: samen ontdekken welke vorm jouw verhaal moet hebben om te landen bij jullie klanten. En van je klanten leren hoe aanpassingen aan je producten en diensten dat verhaal nog spannender maken.
Meer dan tien jaar ervaring in de installatiebranche
Ik ben iemand die graag begrijpt hoe dingen werken. Als kind hing ik uren rond in de garage waar mijn ouders hun Peugeot lieten onderhouden, gefascineerd door hoe monteurs complexe problemen oplosten. Die nieuwsgierigheid heeft me nooit verlaten.
Vandaag help ik bedrijven in de energietransitie hetzelfde te doen: complexe technische oplossingen begrijpelijk maken voor mensen die ze nodig hebben.
Wat ze gemeen hebben? Ze bezitten de kennis en kwaliteit, maar zoeken innovatieve manieren om dat over te brengen - of ze hebben het team nodig dat dit kan realiseren.
Mijn reis begon in 2014 toen ik merkte dat de beste technische bedrijven vaak worstelden met hun marktcommunicatie. Sindsdien heb ik me gespecialiseerd in één vraagstuk: hoe maak je technische excellentie zichtbaar en vertrouwenswaardig voor klanten?
Kennismaken?Herken je dit? Laten we koffie drinken en op verhaal komen!
Afspraak makenBedrijven die hun technische kwaliteit beter willen vertalen naar de markt
Van inspiratie tot implementatie - vijf manieren om samen te werken
Van idee naar werkende dienst die klanten écht helpt. We ontwikkelen samen nieuwe diensten die perfect aansluiten bij jouw expertise en markt, door systematisch klantbehoeften te onderzoeken en iteratief te bouwen tot je een oplossing hebt die echt werkt.
Ik ontwikkel met jouw team concrete frameworks die jullie technische voorsprong vertalen naar argumenten die klanten overtuigen. Door samen klantinterviews te analyseren en verschillende boodschappen te testen, creëren we een systematiek die iedereen in je organisatie kan gebruiken - van productmanagers tot verkopers.
Ik modereer interactieve sessies waarbij we samen ontdekken wat er werkt in jouw industrie en daarbuiten. Door de juiste vragen te stellen en cross-industry voorbeelden te gebruiken, ontwikkelen we met jouw team concrete inzichten die direct toepasbaar zijn.
Tijdelijk de marketing- of innovatieleiding op me nemen terwijl jouw organisatie groeit of verandert. Ik spring in als interim manager om projecten door te zetten, teams te begeleiden, of overgangsperiodes te overbruggen. Altijd met als doel dat jouw team sterker wordt.
Een aanpak die past bij jouw unieke situatie en ambities. Elk bedrijf heeft eigen uitdagingen en kansen die om een specifieke benadering vragen. In een inspirerend gesprek ontwerpen we samen een traject dat jouw doelen realiseert, versterkt door mijn expertise in de installatiebranche en energietransitie.
Zie jij een verhaal in een van deze aanpakken? Laten we koffie drinken!
Afspraak makenLees wat anderen over mij en mijn werk zeggen
Paul denkt uitstekend vanuit een start-up mentaliteit en is in staat om een hecht team op te bouwen.Koert HuismanCEO Plieger Groep
What sets Paul apart is his exceptional workshop moderation combined with his ability to push us towards genuine customer-centric thinking. He brings valuable cross-industry examples that provide fresh perspectives on our technical challenges.Silke BöingSenior Product Communication Manager Vaillant Group
Paul bracht veel kennis van en ervaring uit de installatiesector mee. Samen met zijn contentmarketing ervaring hielp dat enorm om ons "Local Heroes" concept - waarbij de installateur centraal staat - concreet te maken. Dat klinkt simpel, maar het brak patronen open waarin we vastzaten.Rick HakkaartBusiness Development Manager Quatt
Step by step, we developed value propositions together. In the process, Paul always motivated me to test them.Marc HabeggerMarketing Manager Duscholux
Paul stelt de juiste vragen, bedenkt creatieve oplossingen en voert ze perfect uit. Hij komt zijn afspraken altijd na, waardoor je zorgeloos zaken met hem kunt doen.Deborah NasOprichter en directeur Sunidee
Paul doet graag mee en beweegt zich prettig door de organisatie. Hij wordt gekend. Als onafhankelijk denker is hij ook een prettig strategisch klankbord.Henno WesterinkCommercieel directeur ThermoNoord
Paul is een echte verbinder. Samen met ons team, heeft hij écht het verschil gemaakt.Floris DeerenbergA Studio Called Quest
Paul begreep goed waar wij als installateurs tegenaan lopen en dacht actief mee in oplossingen die het werk eenvoudiger en efficiënter maakten.Koen RevetDirecteur Slim van het gas af
Wat een fijne ervaring om met Paul samen te werken! Wat hem bijzonder maakt, is dat hij niet alleen overzicht creëert in ingewikkelde situaties, maar het ook weet te vereenvoudigen en begrijpelijk kan overbrengen.Tessa BoonstraProjectmanager Hoomie
Inhoudelijke kennis van de sector en de techniek én focus op jouw team
Ik heb meer dan tien jaar lang honderden klanten in energietechniek gesproken en gezien hoe ze werken. Ik weet precies waar ze tegenaan lopen. Die kennis neem ik mee naar jullie team.
In gesprek om te onderzoeken of we iets kunnen betekenen voor elkaar?
Plan een gesprekVeel consultants beginnen bij jullie product. Ik begin bij jullie klant. Door systematisch hun echte vragen en bezwaren te verzamelen, ontstaat een verhaal dat écht aansluit bij wat zij zoeken.
Vooruitstrevende spelers in de energietransitie navigeren door complexe marktdynamiek tussen alle schakels in de keten. Ik heb ervaring met de hele waardeketen en versterk jouw positie binnen het veranderende speelveld.
Geen theoretische modellen, maar praktische aanpakken die ik in tientallen projecten heb ontwikkeld en verfijnd. Wat werkt blijft, wat niet werkt gooi ik weg - zo ontstaan methodes die teams daadwerkelijk gebruiken.
Pragmatisch werken betekent focussen op wat er toe doet: van websitebezoeken naar werkelijke verkoop, van interesse naar klanten. Ik meet niet alleen activiteit, maar daadwerkelijke business impact.
Ik werk met workshops en stel de juiste vragen. Zo breng ik verschillende perspectieven samen, wordt je team eigenaar van de oplossing en ontstaat draagvlak dat nodig is voor implementatie.
Voor beslissers die hun innovatie-ambities willen realiseren
Andere rol of ander vraagstuk? Ik ben benieuwd naar jouw verhaal!
Afspraak maken