Persoonlijke kennisbasis
Werkdocumenten opgebouwd uit boeken, seminars en praktijkervaring in B2B-commercie, verandermanagement en de energietransitie.
Covey's dubbele creatie × Lean Startup × Design Thinking. Centrale diagnosetool voor elk project en elke opdracht.
VerandermanagementKotter's 8 stappen aangevuld met SCARF, kansgedreven urgentie en het dual operating system.
GedragswetenschapCialdini, Kahneman en gedragsinzichten vertaald naar sales, communicatie en stakeholdermanagement.
Innovatie & validatieBuild-Measure-Learn gefilterd door Hoomie en de installatietechniek. Pivot vs. aanpassing, corporate context.
Persoonlijk leiderschapCovey, Bass en Gallup Q12 als werktools voor invloed zonder formele autoriteit.
PositioneringPorter als diagnostisch startpunt, inside-out als verdieping, Sinek's Why als fundament.
OrganisatieontwerpMintzberg's coördinatiemechanismen als diagnose-instrument. Psychologische veiligheid en sterktebenadering.
TeamdynamiekKramer, Sinek, Jung en Ansoff. Teamfundament, stijldiagnose, sabotage, macht en leiderschap in één framework.
InnovatieLean Startup, Christensen en Osterwalder samengevoegd tot één werkend geheel: leren, diagnosticeren en ontwerpen. Inclusief RPV-diagnose-instrument met acht geteste cases.
FaciliteringTien ontwerpprincipes voor workshops in gemengde functionele groepen. Cognitieve startposities, patroonherkenning en evaluatie als ontwerptool.
ContentmarketingMarcus Sheridan's radicale contenttransparantie als commercieel instrument voor klantvertrouwen.
IntercultureelErin Meyer's acht dimensies voor interculturele samenwerking in internationale B2B-trajecten.
Sales — in ontwikkelingAdamson & Schmidt over outcome uncertainty en kopersvertrouwen. Gartner-onderzoek, SCARF-koppeling en twee praktijkcasus uit de installatiebranche.
StorytellingWegter's 7-stappenstructuur en StoryBrand's gids-positionering samengevoegd. De Protagonist wisselen verandert het verhaal; empathie + autoriteit bepalen de gidsrol. Koppeling met Kotter, Framemaking Sale en TAYA.
Bouwstenen zijn persoonlijke werkdocumenten — geen samenvattingen van boeken, maar actieve werkinstrumenten. Ze zijn opgebouwd via een vaste methode: eerst gesprek en conceptuele verdieping, dan documentbouw. Het onderscheid tussen GOV (structurele frameworks) en CONTENT (toepassingsoutput) is bewust.
Deze bibliotheek is semi-publiek: niet zoekgeïndexeerd, wel toegankelijk via directe URL. Bedoeld voor eigen gebruik vanuit meerdere projecten en accounts, en als geloofwaardigheidsanker voor gesprekken met directies en CCO's.
Paul Willems is interim manager en consultant in B2B-commerciële vraagstukken, verandermanagement en de energietransitie. willemsworks.nl